实体店如何引流:10种流量营销秘诀

线下流量的来源主要3种:自然流量、推广流量、口碑流量。自然流量更多由地段决定,学校周边、繁华街道,核心地段的流量大但开店成本很高,创业初期一般难以承受。如果地段不好流量不多,怎么办?那当然就得靠营销推广和口碑相传!好的营销方式可以带来更多新顾客,做好顾客的服务来提升口碑,靠自然口碑带来的流量是最优质的。在学习具体的方法之前,我们先得了解实体店引流的逻辑,你要掌握顾客的心理,那样才能事半功倍。

顾客到店消费的几个原因:切中需求、占便宜、从众心理、额外价值。社区周边的理发店,你有这个需求就自然会去;一些新开店铺的特惠活动,很多人看有便宜占就去;两家店挨着,哪家人多一般你就去人多的那家;同样的商品但其中一家可以帮你送到家,那你肯定选有额外价值的那家。这几点很好理解,想通用户消费的心理才更利于我们设计营销方案。

关于10种营销引流方法,下面划重点!

1、开店伊始,我们需要拿出一款爆款商品作为引流产品,不是为了赚钱,为了把顾客吸引过来,很多水果店开业,买就送一把香蕉、或者9块9买榴莲,通过爆品吸引用户,再结合店铺活动,让用户充值或让用户加店长微信等,都是为了锁定这个用户,不让其流失。这就容易联想到线上种草的9.9包邮、新人0元购,也是为了引流增加人气。水果店送特价水果,超市送鸡蛋和油,餐厅每天都有特价菜,都是这种较为常见的方法。

2、靠发放抵用券实现引流,除了店铺自身的抵用券发放,我们其实更需要相互导流,就是两个顾客群体相似的店铺,你帮我发券,我帮你发券。目前很多母婴用户群体的店铺都是通过这种方式来引流,画画店发隔壁早教店的券,围棋课的店发隔壁钢琴课的店,因为他们的用户群体一样,所以相互引流非常有效。回想一下,你是不是被这样营销方式带去过另一家店体验,所以我们开店,需要去找这类的店铺老板谈合作,抱团取暖实现共赢。

3、赞助其他商家商品来引流,例如在我们店里消费可以送一份礼品,这个礼品需要到你店里领。有顾客来领了,我们可以结合店铺的其他活动留住用户,所以你只要出点成本赞助个别的商家就能换来流量,这也是双赢的方法,别人利用你的商品提高了他店铺用户体验,你利用这个商品带来了别家的顾客,你要做的就是顾客来了怎么给他最好的服务来留住他。

4、靠赠品来引流,这也是基础引流方式,很好理解,就是打包购买送赠品。线上很多这么做的,新人送一箱特仑苏牛奶,这一箱牛奶超市价值都得40块,你觉得很划算,那你要领到这箱牛奶,你需要买满多少钱,才能领取到牛奶,而商家就通过其他商品的利润来填补这箱牛奶的成本。像我们每天在办公楼就会遇到这种推广方式,送拉杆箱,送饮料,赠品不一定是实物,也可以是虚拟物品,例如1折抵用券,原先我们办公楼下新开的火锅店就是靠这种送券的方式成功获取到一波顾客,几个人中午吃一顿才一百多。

5、共享社群,这个大家可能没有听过,其实也比较好理解,举个例子我的顾客群有500人,你的顾客群有500人,那如果我们结合一下就都有1000人的顾客群了,实际也是一种流量共享,这种适合不同行业的人进行共享,同行本身有竞争关系不可能共享顾客资源。社区门口鲜花店和小卖部可以共享顾客,眼镜店和餐厅可以共享顾客,因为别家顾客也有买你家商品的需求,相互贡献顾客流量,这样的共享社群很容易就做起来了,也利于利润增长,这种增长应该是成倍地提高。

6、通过免费体验引流,这个在幼儿园门口比较常见,每天放学都会有很多商家发传单,邀请家长带孩子去参加免费的体验课,再通过好的课程让家长给孩子报名从而锁定这个顾客。餐厅会有试吃的活动,游乐场会有免费玩的活动,酒吧会有免费畅饮,健身馆有免费健身,借助于互联网的传播,这种免费活动传播很快,并且容易拉来成批的流量。

7、通过发红包实现引流,这个前期成本会有些高,因为老板要不断在群里发红包,通过让群用户拉新人领红包的形式获取用户,现在大多商家都有自己的一个顾客群,顾客拉进群的人大多也是周边或者当地的人,这些进群的人很大可能会转化成你的顾客,不过这就需要在新人进群后的一个活动营销推广,通过什么样的方式来引导这些人到店体验,这个方法还是比较多的。

8、引导顾客帮助转发引流,我经常带孩子去理发的店就是通过这种方式引流,分享她的店活动到朋友圈可以每次理发省20块钱,好友越多分享后的效果越好,不过这种流量并不会立竿见影,它需要一个培养过程,需要一定时间的转化。

9、找驿站合作,目前快递驿站覆盖面已经很广,因为都是附近区域用户,所以他们的流量比较精准,适合去谈合作。我经常去楼下驿站取快递,他们门口的广告经常会换,这都是商家利用这种资源推广的有效手段。

10、用免费的服务来引流,没有钱发红包,没有成本做爆品,那怎么办?那我们需要提供一些我们自己擅长的服务来实现引流,比如现在小区门口便利店免费送上楼就是一种服务,免费代收发快递,早教机构也会免费接孩子放学到机构上课,这些都是商家提供的免费服务,这种服务很有效,因为可以解决顾客的痛点。

以上这10种实体店引流的方法我就讲到这里,但万变不离其宗,最重要还是做好自身的服务,要给顾客最好的消费体验,我们不是为了只引流,我们期望的是赚钱,给店铺带来长久的收益,所以凭良心做事,做正确的事,做有价值的事,成就个人的同时为社会贡献自己的力量。

 



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